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Solartis保险软件

改变 铅管道 作为一家开创性的科技公司

86%

在6个月内增加mql

10

一个月的sql

2%

网站平均转化率

所面临的挑战

Solartis需要一个营销漏斗，可以向传统公司传授他们的新兴技术并生成sql.

Solartis帮助保险公司及其相关管理人员实现政策管理技术和流程的现代化. 他们基于云的技术是一个快速的保险产品“使能器”平台，提供完整的销售 & 策略生命周期中的功能最为灵活, 最先进的技术, 以api为中心的微服务环境.

当他们来到welcome海洋之神, Solartis知道他们的微服务将对整个行业产生巨大影响, 但是，吸引那些在现有体系中根深蒂固的公司，并通过新的入口建立知名度，是很困难的.

+, 他们的大部分内部资源都用于销售活动, 所以很难建立一个可扩展的营销机器.

welcome海洋之神的b2b服务

  • 内容策略
  • 社会活动
  • 网站转换
  • 铅一代
当welcome海洋之神开始与他们合作时，welcome海洋之神的第一步是采访销售副总裁 & Marketing; 而且 the President & CEO要确定理想 买家概况，他们的挑战，和常见的销售问题.

 

通过这个过程，从一开始就建立了销售和营销之间的一致性. 它还帮助welcome海洋之神开发了以客户为中心的信息，在过去的两年里，welcome海洋之神已经成功地产生了合格的潜在客户.

衡量welcome海洋之神的活动的影响，并从一开始就产生这些结果在美国，welcome海洋之神实施了HubSpot的销售和营销工具. 这项技术让welcome海洋之神可以追踪每个人 接触的旅程, 快速迭代网站文案, 计算投资回报率. 它也赋予welcome海洋之神力量 测试基于客户的营销活动 它针对特定公司的联系人，向他们发送符合他们个人需求的信息.
solartis-messaging-strategy

消息传递策略

Solartis的目标市场在长期的经营方式中根深蒂固. 这就是为什么welcome海洋之神要发送信息 重新定义产品功能，以解决保险问题.

甚至在2018年6月网站重新设计之前，就有新的措辞 快速上市，开发自由 而且 数字转换 开始增加会话到联系人的比率.

解决方案

welcome海洋之神通过创建增长基础开始了welcome海洋之神与Solartis的合作. 为此，welcome海洋之神专注于三个关键策略:

子弹

建立一个新网站，使用以买家为中心的信息，清楚地展示Solartis如何为保险提供商解决问题

子弹

创建以关键字为重点的内容，以吸引有机的、入站的线索

子弹

开发一系列门控内容(电子书, 白皮书)以增加铅捕获的机会

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由于这些努力，新网站的访问量上升了 1431个搜索职位 之间的 143个关键术语 三个月后. welcome海洋之神已经能够在一些有前途的术语中排名第一和第二，比如“保险microservices“因为welcome海洋之神在月搜索量很低的时候开始做SEO工作.

有机搜索成为了一个强大的、可持续的潜在客户生成渠道，许多关键词在谷歌上排名前十

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除了通过网站产生更多的线索，welcome海洋之神还帮助了Solartis 提高线下活动的有效性.

之后，他们以冠名赞助商的身份参加了InsureTech Connect (ITC), welcome海洋之神创建了一个竞争对手信息分析，并从前来他们展台和主题讨论的联系人中产生销售机会, 其中有主要的行业领导者, 在两个方面:

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• 白皮书: 第一个, welcome海洋之神创建了一个内容提供，强调Solartis的微服务如何影响每个小组成员的业务. 在最后, 它邀请读者继续在管道中移动，并注册Solartis沙盒, 一个基于云的工具，合格的销售客户可以自己尝试Solartis的保险微服务.

•视频: 然后，welcome海洋之神将长达一小时的小组视频改为更短的视频, 更多可分享的部分，通过各种网络和社交渠道进行分发. 这些剪辑也是使welcome海洋之神新的1:1电子邮件系列更吸引人的完美方式，并将冷线索预热为活跃的sql.

电子邮件的结果

1866

mql

41%

打开率

3%

点击率

一旦welcome海洋之神有了强大的管道, welcome海洋之神继续通过有机和付费的社交媒体渠道分发封闭式内容，以提高潜在客户的数量. 这些活动在领英上特别有效 生成的 19领先 在一个月内，以低成本每铅.

 

自从welcome海洋之神两年前开始和Solartis合作, welcome海洋之神已经能够建立一个可持续的渠道，用seo优化的内容吸引潜在客户，并培养他们，直到他们成为销售团队的完美候选人. 这种转变帮助该公司成为了微服务的思想领导者和保险领域的开拓者.

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